应用宝的三年之变,内容生态成为增长新动力
2017-11-11 12:17:06
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​移动互联网时代,正确的“入口”永远是价值最高的。作为移动互联网最早期的应用分发入口,应用商店曾经是兵家必争之地,但自主流手机厂商纷纷搭建自己的应用商店以来,第三方应用商店似乎就一直面临被挤压的窘境,现在的应用分发市场还有第三方应用商店的机会吗?在腾讯全球合作伙伴大会“创想·应用”分论坛上,应用宝则给出了自己的答案。

进入存量时代,第三方应用商店到了转型的关口

随着智能手机出货量的提升,软件服务的重要性也日益凸显。不久前,苹果和谷歌都交出了一份创新高的财报,在这其中最为引入瞩目的当属软件服务收入的爆发式增长。

据Firstpost等国外科技媒体报道,谷歌Play商店和苹果App Store的下载量和总收入再创历史记录,两大商店的下载总次数为260亿次,同比增长了8%。而根据App Annie不久前发布的报告显示,到2021年全球应用下载量将接近2400亿,应用开支将超过1000亿美元,这一切都似乎印证着应用分发市场即将迎来新一轮繁荣周期。

但对第三方应用商店来说,这可能却并非一个好消息。正是因为看到苹果和谷歌在全球应用分发市场的收割,手机厂商均纷纷入场打造自己的生态闭环。究其背后原因,主要是近年来智能手机市场竞争不断加剧,几轮打价格战下来,厂商从硬件可以获取的利润愈发有限,而这个时候软件服务开始成为新的利润增长点。

手机厂商自己的应用商店,就是打通硬件设备和软件服务的连接桥梁。相比第三方应用商店,手机厂商拥有天然的优势,由于是系统层级的应用,手机厂商的应用商店可以直接预装。事实上,目前,OPPO、vivo、华为、小米等手机厂商的应用商店已经明显呈现出活跃用户高速增长的态势。从易观千帆的相关数据也可以看出,目前华为、OPPO的应用商店仅次于腾讯应用宝和百度手机助手,分别列第三和第四位,而小米、vivo则紧随其后列第六、第七位。

手机厂商的入局给第三方应用商店带来的压力陡增,直接带来的结果就是第三方移动应用商店的活跃用户规模增长将趋于平缓。艾媒咨询权威早前发布的《 2017 上半年中国移动应用商店市场监测报告》也证实了这一点,报告显示, 2017 年第二季度中国第三方移动应用商店活跃用户规模达4. 59 亿人,增长率与上一季度持平,保持低速增长,第三方应用商店进入了一个存量市场时代!

强压之下,第三方应用商店的破局之道

面对手机厂商应用商店不断蚕食应用分发市场所带来的压力,第三方应用商店市场纷纷利用自身优势建立创新性应用分发手段,试图突出重围,但如何破局内容分发困局,却并非一件简单的事情。

1、长尾得不到分发,应用分发眼下的最大困境

其实对众多第三方应用商店来说,眼下最大的困境并非是来自手机厂商的冲击。虽然手机厂商掌握着出厂预装渠道,但它们在使用体验上仍然还比不上第三方应用商店,再加上用户多年的使用习惯,第三方应用商店还谈不上被颠覆。

对这个行业来说,最大的问题仍然是长尾应用得不到有效的分发。如今,应用商店虽然每天仍然有大量新的程序不断在应用商店上架,但用户对于新应用程序的接受度却不断在下降。如今我们已经进入了一个有大量应用得不到发现,得不到传播的时代。看似移动应用生态非常繁荣,但流量向头部应用汇集的非常明显,新进入的开发者已经很难再获得用户和流量。

我们都知道,今年App Store迎来有史以来最大幅度的一次改版,其中最关键的就在于取消榜单,推出「每日推荐」加大对新产品的推广,这背后其实是苹果也意识到了问题的严重性。

2、从应用商店到服务平台,应用宝的连接思维

不同于360和阿里,腾讯的基因在于连接,所以应用宝思考的更多是如何让用户和平台之间的联系更加紧密,让服务能够直达用户,成为用户需求解决平台,解决这种长尾困境。

应用宝破局的核心思想都是旨在将内容和服务更好的与用户进行连接。随着移动互联网用户群的分层细化,用户的需求也开始越来越垂直细分化,与泛生活服务相关的应用目前正处在爆发之势。而应用宝作为一个应用商店,也必须要意识到这个变化,学会向需求解决方案的平台方向开始转型。

之所以应用宝需要改变,腾讯副总裁林松涛认为,“现在用户来到应用市场的目的并不是找到一个APP,而是解决一个需求。比如,很多用户其实也分不清美图秀秀和美颜相机之间的区别是什么,但用户的需求很明确,就是美颜。应用宝作为承载用户需求的平台,未来应该直接给出解决方案。”

在参加今年的腾讯全球合作伙伴大会前,我看到了“应用宝宣布正式参战双十一”的消息,这是一个很有趣的新闻。如今应用分发商店同质化严重,比拼平台资源已无法成为核心优势,如何打造差异化才是未来发展的关键。

双十一是电商大促的关键节点,用户对电商优惠信息具有很强的需求,应用宝并没有拘泥于自身应用商店的角色,而是加入了双十一。这也成为了平台打造差异化的参考案例。

3、让服务直达用户,应用宝的三年之变

回顾这几年应用宝的变化,“服务直达”是非常重要的一个关键词。2015年腾讯全球合作大会前夕,应用宝发布“应用 ”战略,计划通过体验式分发和直达式分发将App内的内容与服务提炼出来,重新组织呈现,然后直接送达给用户。

一年后,同样在腾讯全球合作大会上,应用宝宣布全面升级应用 战略,并提出了新型的”机器人分发”模式。

今年2月,应用宝7.0再次升级,基于内容外显,应用宝大幅升级搜索能力,现在的应用宝已不仅是APP的搜索渠道,更成为用户需求的搜索平台。

腾讯移动应用平台总经理周涛则表示,“无论过去还是今天应用宝去做这样一个应用分发市场跟厂商走的路完全不一样,包括我们刚刚起步做腾讯全场景的分发,再到后来做个性发展分发,到去年开始做基于内容的分发。其实我们一直是走在分发创新和真正站在用户的场景去做分发的应用市场的。这也导致了即使是手机厂商自己也在做应用市场,但是到今天应用宝还是市场的第一。”

事实上,也正是这种定位,让应用宝坐稳了应用分发市场的头把交椅。根据艾瑞数据公布的报告显示,今年7月,应用宝的MAU达2.5亿,这甚至超过了iOS“寡头”App Store的1.8亿,成为了国内用户活跃度最高的渠道。除此之外,应用宝的MAU环比增长6%,它的活跃用户还在以一个不小的涨幅往上攀升,或许未来已经很难有应用商店能超越应用宝了。

今年的腾讯全球合作伙伴大会,应用宝带来了什么?

连续三年的腾讯全球合作伙伴大会,应用宝都成为了一个重要的角色。这不仅是因为应用宝是连接开发者提供的服务和用户的重要桥梁所在,更在于应用宝承载了腾讯公司在移动互联网连接开发者的职责。

1、从流量扶持到建立生态,全方位扶持开发者

对腾讯帝国来说,开发者生态是重要的有机组成部分。所以要实现应用宝连接服务这样的目标,那就不仅是为用户服务,也需要为开发者创造价值。

在早前应用宝曾推出星APP榜,旨在对潜力新星应用的持续挖掘。据透露, 在过去一年,应用宝通过星APP的机制,挖掘和跟进了2000多款新应用,其中有100多款新应用进入新品榜,一旦上榜,这些新的应用将能获得在3到10倍不等的增长。

此外,腾讯还推出以应用宝流量扶植为核心的“双百计划”,目前投资公司已经超过100家,项目总估值超过600亿,有2家成功上市,成功孵化拼多多、悦动圈、映客等20个移动互联网赛道领先者。

而在今年的“创想·应用”分论坛上,应用宝则正式推出了“万象计划”,并计划将从流量扶持、能力开放、内容生产三大方向助力开发者构建内容分发能力。

具体来看:

在流量扶持上,应用宝通过打通快报、QQ浏览器、腾讯新闻等十大内容,投入曝光流量资源,在资讯、社交、短视频等多个场景,扶持提供优质内容的开发者。

在能力开放上,应用宝将开放大数据平台的用户画像标签和APP内容标签,帮助开发者实现服务和用户的精准匹配。

内容生产上,应用宝将对接企鹅号助力APP开发者打造内容,这些内容会分发到腾讯的十大平台。

2、内容生态成助力,打造生态分发新场景

今年应用宝最大的变化,那就是内容化。 在应用宝看来,未来将会有大量的下载场景是在用户获取信息的过程中。基于此,应用宝提供了一个新的、基于微信的能力“微下载”,从而在社交场景中打通内容到应用获取的闭环过程。

一方面,腾讯成熟的内容生态将为开发者搭建起全新的内容供给生态链,通过内容开放平台一点接入,应用宝会根据用户行为与内容信息进行匹配,最终实现对用户的全周期内容化覆盖。

另一方面,腾讯在流量上会持续不断地打通,将细分的、长尾的流量聚拢起来,不管是联运、信息流还是广告平台,都将逐渐形成关联。这也意味着应用分发市场的传统打法会出现巨大的变化,这会让应用宝在渠道中的地位变得更加强势。

应用宝作为MCN把这些内容,分发到腾讯内容分发平台。用户看到这样的内容可以直接下载应用,也可以通过微下载将这些内容分享到社交渠道让朋友下载,结合内容分发平台的智能推荐,从而形成一个用户随时随地发现APP,发现生活的体验。

应用宝也就此形成了一个以内容为驱动核心的运营分发体系,用户和开发者之间的联系变得前所未有的紧密起来,这个未来似乎值得期待。

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