2月13日，微博发布了2017年第四季度财报，各项指标均涨势喜人。财报显示，微博第四季度营收达24.85亿元，同比增长70%，2017年总营收77.13亿元，同比增长76%，是2016年增速的近两倍，高于市场预期，同期微博利润率和活跃用户也稳步提升。微博进一步巩固了平台型公司的地位，但隐藏在这份财报背后其实还有更重要的信息。

社交广告价值在释放，信息流助推微博营收创新高

从刚刚公布的财报来看，微博第四季度的表现相当不错，与第三季度类似，高速增长的业绩仍主要归功于广告。微博市值的迅猛增长，也印证了社交广告的商业市场价值，正在被市场所认可和被大众所消费。

根据艾瑞数据显示，2017年中国网络广告市场规模达到3828.7亿元，同比增速超过30%。其中社交广告规模预计为364.2亿元，同比增速将达到52%。在艾瑞的报告中，还提到了两个关键词——原生化和智能化，而在这背后则是信息流广告的崛起。

作为原生广告的一种，信息流广告即很好的继承了“内容”属性，同时又结合了大数据，在用户浏览新闻或好友动态时，根据用户地域属性、人口属性、兴趣属性等主动推送，极具针对性。而人工智能的加持下，用户无需输入关键词就能获得自己感兴趣的内容，而这也进一步提升了广告主和用户间的联系。如今信息流广告已开始成为一种主流的营销方式，数据上来看，2017年信息流广告占比已超过14%，继续保持高速增长。

而作为社交媒体平台，微博主打的正是信息流内容。过去一年，微博核心信息流产品形成“关系流+兴趣流”的矩阵，极大的提升了中低频用户的留存和活跃度，并使老用户回归微博的规模显著提升，而这也助推2017年微博总营收首次突破10亿美元大关。

广告主的认知升级，微博即将迎来商业化的黄金时代

从Q4财报看，广告如今依然是微博的主要营收来源，而且重要性在继续增强，达到了66.82亿元，同比大增75%。广告精准投放效率的提升，也使微博成为中国移动营销的重要组成部分，本季度品牌广告收入同比增长98%，中小企业含自助广告收入同比增长57%。

微博营销认知度继续提升，不仅客户数量增长，客户领域也全面扩大，除快消外，在文汽车、手机、游戏等领域取得显著增速。如今微博已成为品牌企业广告策略中必不可少的一环，而之所以广告主都在向微博平台迁移，在我看来主要以下几方面原因：

1、用户规模上升和内容生态的丰富

广告说到底是注意力经济，用户规模上升自然是越来越多广告主青睐微博的主要原因。财报显示，2017年12月微博月活跃用户已达3.92亿，其中93%来自移动端。而根据QuestMobile近日发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示，微博名列2017年中国移动互联网TOP 10独立App，在新增用户量方面，微博年内新增用户则超1亿，位列App市场新增用户量第8名。

微博信息流广告业务之所以能在一年时间实现高速成长，很大程度上还在于对内容生态建设的高度重视。2017年，微博加强了与主要手机厂商和头部App的合作。得益于平台生态越来越完善，微博与主流渠道在营销和内容上的互补性逐渐增强，双方的生态不断融合，带动微博用户数量的增长。

2017年与微博合作的内容生产机构已超过1300家，仅第四季度就增长了300余家，垂直领域自媒体商业生态也得到长足发展。与此同时，微博的视频产品已经覆盖短视频、微视频、社交视频、秀场直播和节目视频等领域。此外，微博还与NBA、NFL、央视春晚等国内外顶级内容IP进行合作，并不断深化垂直领域内容合作，以丰富的内容吸引越来越多的用户。这些丰富多样化的内容帮助微博建立起更强的用户粘性。

2、广告主和目标受众间可以建立联系

对品牌方来说，与微博合作不仅仅只是广告投放，品牌自身的社交资产其实也同时在不断积累。品牌基于账号、话题、互动等产品，通过社交渠道的流量经营，提升品牌在目标消费人群中的认知度和好感度，最终将一次性流量转化为品牌自己的用户群体，打造属于品牌自身的粉丝经济效应。

对品牌广告主来说，他们很多活动都需要集中声量和曝光，比如新品上市、促销等。而一旦他们积累足够的社交资产，微博裂变式的传播特性，可以轻而易举的引爆和覆盖到潜在的目标受众，再借助社交大数据将品牌广告和目标用户精准匹配，最终实现精准营销的可能。

与此同时，微博上大量的自媒体和KOL可以作为广告主与用户之间的“润滑剂”，他们在为用户提供内容的同时，也可以帮助品牌方进行有效的宣传，是最好的信息传播介质。

3、微博的技术也让营销变得更有效率

社交广告市场的快速崛起，为营销与用户提供了最佳情感的连接方式，这既能深入洞察用户个性化的需求，在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求；同时也是营销与效果的最佳连接器，社交广告线上体验流畅，减少了转换环节，让线上与线下更无缝，创造更实际的消费连接，达成品效合一。

对于绝大多数的广告主来说，投放广告的终极目标是为了产品的销售，而微博这样一个开放的平台，在很多客户的市场研究部门眼中，是一个超大的用户洞察数据库。微博信息流广告投出去之后，品牌运营人员可以实时了解与广告互动的粉丝，实现从线上到线下的销售转化。

也正是基于广告主的这种需求，微博引入了广告负反馈控制策略，给予用户对广告效果进行评价的权利，引导广告主改善广告质量。而针对重点垂直行业，微博则可以对用户特征进行深入分析，而这将进一步提高广告投放的精准性。

4、微博是真正的一站式整合营销平台

微博的强大之处还在于，它可以一个平台同时满足用户的多重广告需求，实现一站式的方位服务。举个例子，品牌方需要展示形象可以采买微博的开机画面，需要加深品牌认知可以通过粉丝头条，需要策划活动可以和微博进行话题合…..

更难能客观的，微博作为开发平台在社交电商领域也取得了非常不错的成绩。原本就支持在微博内嵌入电商网站链接，之后与阿里进行了打通，接入了移动支付，不仅优化了商品展现形式，而且用户在微博站内点击商品就能实现购买，而这是电视、杂志、平媒等传统品牌广告无法解决的。

去年9月底，作为国内最活跃的短视频分发平台，微博还推出了国内首个社交媒体品牌视频营销解决方案。该营销方案拥有动态视频开机、微博故事、品牌热推、视频推荐流广告四大广告产品，满足广告主从新品首发、重大促销、重大联合推广到明星代言等各全方位需求。

作为社交媒体，微博比起其他平台拥有自己的独特性。信息流广告的市场竞争虽然非常激烈，但微博却是唯一一个主要基于社交的应用。而如今这种独特性也在推动互联网广告生态的转型，并使得社会化营销和广告体系逐步走向主流化。