最近几年，随着大众生活水平不断提升，人们对于智能门锁、智能猫眼的需求也出现井喷式增长。当智能家居时代距离我们越来越近，对于广大创业者和互联网企业来说，这无疑是一个巨大的机会。

房门作为每个房子的入口，其智能化改进空间远不止门锁。正常来说，智能入户安全应该是一套解决方案，智能猫眼市场是一个与智能门锁体量相当的市场，以智能猫眼、智能门锁为主的入户安全产品，或许会是智能家居最主要的入口之一。

面对这样的机会，我们应该如何把握呢？从频繁出现在各大智能家居相关展会中的参展商去研究，或许我们可以获得一些新思路。

智慧家居企业分为三大派，但创业门槛并不低

纵观目前的主流智能家居企业，他们主要分为以下三大派：

传统大公司派：在传统安防、家居领域提供成熟的产品，在产业上下游资源方面有成熟优势，现在跟上时代步伐优化产品体验，跟上用户的需求变化。

互联网派：在互联网领域享有大量的用户规模优势，做智能家居不仅可以帮助其影响力进行直接转化，还能帮助他们实现互联网企业到智能企业的转型，不错过未来的智能市场机会。

转型创业派：本身与传统大公司或者互联网公司有着千丝万缕的亲密关系。转型创业派的公司，大多数都是传统大公司或者互联网公司谋求跨界转型的成果，目前主要提供软硬一体的整体解决方案服务。这类公司，要么是大型公司旗下公司，要么就是核心高管拿了老东家或其他风投的资金独立创业。

简单了解下之后其实我们不难发现，在智能家居的消费级市场，有个奇怪的现象值得注意：传统大公司做智能硬件会比互联网公司做硬件有优势，但产品体验和市场成绩最为突出的，还是属于转型创业派，尤其是拥有互联网背景的转型创业派企业。

拥有互联网大公司做资金和资源的后盾，凭借着多年的软、云端技术优势持续优化好产品体验，在产品创新、特别是物联网趋势下强调软硬云三方实力的新标准下，转型创业派往往都走在了行业前列，事实也的确如此。

2018中国建博会（广州）斑点猫展馆现场

此次参加中国(广州)国际建筑装饰博览会的斑点猫就是其中一个转型创业派企业。作为A股上市公司——消费类软件龙头企业万兴科技（300624.SZ）旗下的智能家居品牌，斑点猫在2015年就早早切入智能家居领域，如今已经成为行业内的头部品牌之一。

有数据显示，2017年的智能门锁行业交易规模高达100亿，其中前20名占到了60%左右的市场份额，随后2000多个品牌占据了30%左右的市场份额，其余近千家企业分享不到10%的市场份额。

为什么斑点猫这类型的互联网转型派会比传统转型公司更有优势呢？小米董事长雷军此前对创业的一个分享其实就能解释这个原因。雷军曾认为成功创业有三要素：“一个足够广阔的市场、一个能做好事的团队、比竞争对手拥有源源不断的钱。”

现实情况下的转型或者创业，上述三点要做到最好显然很难，但斑点猫至少是符合这三个创业成功三要素的。

第一，不管是智能家居还是更为细分的家居安全领域，这个市场都已经足够广阔。

第二，万兴科技作为消费类软件的龙头企业，其本身对于消费类市场的理解非常充沛，其团队或者在研发、市场方面可以给予斑点猫更高效切中用户痛点的支持，让其产品更有优势。

第三，作为一家上市公司旗下品牌，斑点猫不需要前期就把很多精力放到融资上面，由上市公司给予资金和资源的支持，先天条件要比一般创业公司好太多了。

所以，某种意义上来说，互联网企业转型做智能家居，确实比传统企业要更有优势。在这样的情况下，从这些公司的市场定位、资源配比、发展战略方面去研究，或许会有新启发。

以斑点猫为例子，在智能门锁已经取得一定优势之后，斑点猫最近又在力推“超级猫眼”，意图抓住入户安全的下一个版块。那么，按照过往的经验，斑点猫究竟是如何打开市场的呢？此次死磕智能猫眼市场的底气又在哪里呢？

三大思路，斑点猫占据入户安全半边天不是靠运气

如果仔细去研究下斑点猫的公司战略和产品情况，斑点猫在智能家居领域取得优异的成绩，绝对不只是运气。

1、强大的机动力量充当后盾，“软硬云”服务能力是关键

从公司结构上，斑点猫有一支强大的机动力量来充当后盾。

这支机动力量，不仅在资金资源方面持续有所保障，还在整个团队搭建、公司文化、市场资源等方面，带来非常成熟的体系，让斑点猫可以快速在产品方面步入正轨。

一方面，是用户对于产品云控制的需求不断加大，另外一方面，用户对于将产品内容进行云存储的需求也在加大。智能硬件不仅需要考虑硬件本身的质量问题，还必须考虑APP的交互体验、单品与单品联动的系统稳定性和安全性、产品数据云同步和安全解密等“软硬云”能力，才有可能做出消费者热爱的产品。

背靠万兴科技在消费类软件领域15年的研发实力，斑点猫在“软+云”上有先天优势。再经过数年的资金资源的巨大投入，斑点猫全产业链打通，生态式的解决了硬件研产销的问题。“软硬云”能力兼备，是斑点猫建立“物联网家居安全整体解决方案”的核心优势。

2、定位精准且专注，先在细分领域建立核心优势

另外一方面，从2015年开始，斑点猫就开始做智能门锁，目前已经建立不小优势。而在2018年CBD，斑点猫发布“超级猫眼”，这还是在与智能门锁处于同一区间的入户安全领域。

创业很害怕的就是什么都做，很多项目很多公司就死在了这个上面。斑点猫作为一个独立品牌，其性质也和创业没什么区别，正是因为在入户安全这个细分领域定位精准并且专注，斑点猫的团队就可以对这个领域拥有更深的理解，由此在行业上下游建立更强更深的行业关系。

在产品本身也极具竞争力的情况下，专注细分领域市场帮助斑点猫成为这个领域的佼佼者。同时，从入户安全到全屋智能是斑点猫的发展思路。所以，专注地在细分领域建立优势，形成精准壁垒，这是一个关键。

3、产品体验要跟得上时代，简单好用是前提

此外，如何让用户更加简单的用好产品，这也是至关重要的，尤其是要跟得上用户需求的变化。

智能家居是一个消费升级改造的大行业，其本质就是通过智能的技术和解决方案去替代一些传统的家居产品，优化好体验。因此，真正能够引发消费者认可的智能家居产品，其体验和传统家居的体验应该是有着明显的区别和明显的改善。

在智能门锁领域，此前因为代工现象普遍，产品功能非常单一，所以斑点猫的智能门锁抓住这样的一些市场痛点，通过解决这些问题获得了不错的成绩。

在如今，智能猫眼这个领域也同样有着极大的机会。智能入户安全是一个完整的解决方案，不仅门锁需要智能化，猫眼这个需求本身也是和入户安全息息相关，不容忽视的。

现在市面上很多智能猫眼，大多数是找人代工贴牌生产，有些产品虽然价格不贵，但其画面模糊，功能体验、安全性不够的问题，其实也明显无法发挥智能猫眼的真实价值。市场需要一些真正可以去解决问题然后优化体验的品牌出现。

超级猫眼产品图

根据斑点猫发布的超级猫眼S200配置显示，其不仅具备人脸识别功能，5英寸720P全视角高清硬屏，自带红外夜视功能，不管是白天还是黑夜都可以完美还原门外的画面，直接通过手机APP或者门内显示屏就清楚知道门外情况。

更有意思的，超级猫眼S200还拥有PIR人体移动侦测、逗留报警、防撬报警、低电报警这样的智能安全措施，还可以将智能猫眼所有拍摄的情况全部通过联网存储在云端，打破时间、空间上的隔阂，全天候守卫家庭安全。

所以，从斑点猫的案例中我们不难发现：智能家居行业的创业门槛并不低，如何找到自己的优势去专注地成为细分领域的领头羊，这是一个值得学习的策略。在未来，随着智能门锁的市场进一步爆发，智能猫眼的市场也会随之而加快发展速度，入户安全一定会成为智能家居领域最先爆发的市场之一。