谈到深信服，不少人第一印象就是：“一家网络安全厂商，在安全领域有比较大的优势。”16日，深信服在深交所挂牌上市，经历连续几天的涨停，市值已经突破200亿。

这家向来低调的企业，因媒体口中的国内“云计算第一股”概念，受到不少瞩目。2017年，深信服营收达24.7亿，云计算业务贡献超过5亿，深信服的企业级云业务推出两年时间，即成为市场前三。这位网络安全大佬，又多了一个新的头衔——云计算新贵。 

低调务实的“安全引路人”

深信服发家于网络安全，国内网络安全领域竞争激烈，深信服从一开始就选择另辟蹊径，通过寻找和洞察用户未被满足及满足不够好的IT业务痛点，用创新的方式不断满足客户需求，来打下属于自己的一片天。

2004年，深信服创造性地将 IPSec 和 SSL VPN 合二为一，发布第一款二合一 VPN 网关，从此二合一 VPN 网关成为行业主流；2005年，深信服推出上网行为管理产品，成为该品类市场的定义者；2009年推出应用交付产品，成为唯一入围Gartner ADC全球魔力象限的中国厂商；深信服还发布了下一代防火墙，推动业界将防火墙向下一代演进。

凭借着对安全市场和用户的独到理解和洞见，深信服不断推陈出新，创造了一款又一款火爆的产品。

“根据IDC、Frost & Sullivan的研究报告显示，深信服的上网行为管理软件2015年、2016年保持国内市场占有率第一； SSL VPN从2008年至2014年保持中国市场占有率第一； VPN 2015年、2016年保持国内市场占有率第一；应用交付2014-2016年连续三年国内市场占有率第二，国产品牌市场份额第一；下一代防火墙在2016年统一威胁管理类别中国内市场占有率第二。”

在当下，安全受到高度关注的时代，深信服不仅是企业级安全的引领者，专注做实用的安全，为用户输送安全能力。另一方面，深信服在安全领域是创新的先驱，通过创新的安全技术推动安全产业的发展。

不止安全，云赛道加速超车

深信服在2010年就开始了云业务的布局，凭借自己在企业级IT十余年的技术积累和人才积累，迅速攻克了服务器虚拟化技术，随后扩展到网络虚拟化、存储虚拟化和安全虚拟化，2011年开始相继推出桌面云、服务器虚拟化、网络虚拟化等产品。

真正的发力点在2015年，深信服发布了基于超融合架构的企业级云产品，两年内深信服的云计算业务收入就快速超过5亿元，在超融合构建的企业级云领域挺进市场前三，实现了云赛道上的喷射式暴走。

深信服取胜的法宝是？

根据公布的财报看来，2017年，深信服销售额接近25亿人民币，同比增长超过40%。之所以能够实现快速增长，很大程度是因为深信服是一家产品驱动型企业，具体分为以下几点：

1、重视研发投入，积累强大产品研发能力

云计算行业和安全行业的技术门槛都不算低，要做出有技术优势和特色的产品，势必需要强大的研发能力。

深信服虽然之前一直没有借力资本市场，但凭借在安全领域积累的成绩，其研发投入不容小觑。数据显示，2015年、2016年、2017年，深信服的研发费用分别为人民币2.81亿、3.51亿、4.78亿，占同期营收比例高达21.34%、20.10%、19.34%。持续多年将营收的近20%投入研发，对研发的重视程度可见一斑。 

持续十多年的安全技术沉淀和舍得下本钱的云计算技术研发资源，是深信服能持续推出好产品好服务的根基。

2、以用户为导向持续创新的内部文化

深信服的特点之一，很了解自己的用户，也很会去满足用户的需求，深信服产品研发的思路，主要是聚焦在用户的实际需求上，解决用户未被满足或满足地不好的IT业务问题。比如深信服发现了用户移动安全接入内网服务器需求，研发出了SSL VPN产品；为了满足组织对网络用户的网络行为进行管理的需求，深信服开创了上网行为管理品类等等。

另一个特点是深信服的创新文化，从一位深信服朋友那边得知，深信服内部的创新氛围很浓，他们每年都会评选一个创新大奖，公司直接奖励一百万现金。深信服内部论坛创新板块上积累了35000条创新建议，14多万条创新讨论，拥有如此浓郁的创新氛围，在一定资金和资源投入的情况下，深信服有能力做出对用户来说实用、易用的产品。

3、精准市场眼光和策略

网络安全和云计算市场竞争激烈，深信服之所以能够突围原因之一在于深信服准确的市场选择眼光和策略。

以云业务为例，深信服精准地锁定了一个以超融合为基础的企业级云市场。如今，不少知名厂商都已经加入到超融合技术的研究和应用之中，深信服在超融合中国发展元年伊始，率先找准了这样的市场并大举发力，迅速打出了自己的特色，成为云计算服务主力军之一。

“超融合架构的优势在于，从成本角度看，采用超融合架构，用户的整体拥有成本（TCO）将得到有效降低；从交付时间看，可以从过去的十几天缩短到一两天，大大降低交付的时间；从扩展性看，超融合架构还可以轻松实现横向扩展，就像使用乐高积木一样，可以任意增减组件，形成不同的架构。借助超融合，企业可以获得极简、随需应变、向云平滑演进的IT新架构。” ——摘抄自网上超融合技术介绍。

在市场策略上，深信服也有不寻常之处，深信服是一家主张全渠道化战略的公司，十多年的渠道化战略，让深信服在全国拥有上千家渠道商，2017年，深信服渠道销售占比达到97%。加之深信服已经做安全18年了，累计了非常庞大的客户资源和客户口碑。

广泛覆盖的渠道网络，可以让深信服迅速将新产品导入市场，并将自己的服务下沉到更多的城市。因此，不论是销售能力还是服务能力，都因此具有一定优势。

深信服未来将面临哪些挑战？

上市后深信服在资金和品牌方面，势必会拥有更大的机会。但随着整个云计算和安全市场发展规模的不断壮大，深信服要想在安全市场彻底坐稳宝座，在云计算领域做出更大的成绩，面临的挑战也不少。

在产品层面，深信服必须要继续保持以用户需求为导向、持续创新的良好基因，从而保持产品的竞争力。在市场层面，需要继续坚持全渠道化的市场优势。同时从全球范围内寻找对产品推广更有效的渠道，加快全球化的进程。

今年是深信服成立的第18个年头，对于深信服而言，上市只是一个新的起点，期待他在下一阶段的爆发和故事。